新媒体广告加盟KOL营销传播模式是怎样的呢



近年来,新媒体广告加盟传播范式动态创新,同时,广告传播形态相应变化。在KOL营销传播实践中,营销人员要树立正确认识,并规范营销传播行为,确保传播的广告信息能够迎合消费者购买需求,最终促进消费,增强市场经济活力。可见,该研究具有探究的现实性意义。
一、相关概念介绍
(一)新媒体
新媒体指的是借助网络渠道、数字技术,以及移动终端传递信息、服务于用户的传播形态。对比于传统媒体,新媒体的创新点从技术、功能等层面体现,当前,全球媒体连接成统一整体,实现信息共享。新媒体不仅改变了人们生产、生活方式,而且深化了媒体技术变革。
(二)广告传播
广告传播指的是借助广告形式向受众传递信息的传播活动。其中,信息是中心内容,信息由具体内容、传播方式两部分组成;传播媒体为广告企业与受众搭建桥梁;受众(消费者)是信息传递目标。广告传播具有明确性、重复性、复合性、选择性。广告传播在新媒体技术辅助下经历投放阶段、竞价排名阶段、来电付费阶段,为消费者提供便利服务。
(三)KOL营销
KOL指的是意见领袖,即全面、准确掌握产品信息,并强有力影响群体购买行为的人。意见领袖多由权威人士担任,其价值观念有较强的感染力,能够得到大多数受众认同。对于营销企业来说,挖掘意见领袖十分重要,这既能准确分析目标受众心理,又能帮助企业抓住品牌营销的最佳机会。
二、新媒体广告传播形态
(一)广告传播方面
新媒体以及传统媒体二者在对外广告展现形式上,均以投放广告的形式存在,在广告类型方面又包括两种,一种是直接广告,这种类型的广告是以销售为目的,主要是吸引受众购买广告中的产品或服务;另一种是间接广告,这种广告是一种广而告之的形式,通常是为宣传产品或服务品牌打出的广告,不直接表现限售内容,而是通过品牌宣传的形式进行广告铺设,如一些服饰品牌、化妆品品牌等。在广告表现形式上,新媒体的方式有很多,根据端口可以将其分为笔记本端广告、手机端广告以及电脑端广告;根据展现类型进行划分,包括电子邮件广告、视频插播广告、视频贴片广告以及视频广告,也会建立不同格式的图像文件,定位在网页中展现广告内容,如连接广告以及网页弹窗广告;根据用户接受性进行划分,可分为软性广告以及硬性广告,其中软性广告指的是通过软文的方式展现产品、服务或者品牌,以图文并茂的方式向大众展现,硬广告则是直接向用户展示,并未对用户接受度进行考虑。
(二)信息传播方面
信息传播形态属于一种非广告传播形式,基于技术层面而言,信息传播不在广告设置开发通道内,不具备广告页面传播形式与功能,不过却存在较为频繁的传播速率,在传播方法、方式及途径上,也属于新媒体广告传播形态。对于信息形态传播上存在三种形式,一种是声音的传播形式,一种是符号的传播形式,一种是图像的传播形式。
三、基于新媒体传播范式分析广告传播进程
新媒体技术随着传播范式的调整创新式应用,实现广告信息的便捷传递,最终服务于受众。范式又被称为基本模式,对广告传播行为给予指导和规范,确保传播后的广告信息能够深刻影响人们的生产、生活,实现多维度传播目的。新时代下,数字交互式媒介的社会适用性增强,它既能弥补传统传播媒介在范围小、速度慢、影响力弱等方面的不足,又能将广告信息深入受众日常生活,使广告传播效用最大化发挥。社会进步的同时,新媒体传播范式构建活动广泛开展,在新媒体平台的辅助下,广告传播的社会化特征日益显现,为广告信息大范围、有效化传播提供了有利条件,使传播主体与目标受众间的关系进一步拉近。网络媒体时代下,KOL营销模式逐渐形成,这一新兴营销模式不仅顺应时代发展趋势,而且兼具人性化、专业化特征,推动数字媒体营销迈向新台阶。
四、当前KOL营销传播常见问题
(一)广告受众易陷入误判区
当前,大部分消费者在新媒体传播中享有主体权,但并不是所有消费者能够保持独立思考。在KOL营销环境下,大部分受众存在盲目心理,受意见领袖影响较大,在缺乏深入思考的情况下参与到新媒体的制造与传播。还有一部分受众的边界感过于含糊,常在自我情绪引导下随波逐流,导致流量非稳定变化,最终影响广告内容的传播效果,导致产品销量减少。以当前的流量明星为例,部分受众在KOL营销模式下无条件支持偶像,当偶像现实生活发生改变,多数粉丝会越界干预,以脱粉形式表明态度,使得明星获得短暂热度,随之而来的是粉丝量减少,最终影响明星形象的塑造,并且明星与受众间产生隔阂。从中能够看出,正是因为意见领袖符号的出现,以及逻辑思维的引导,多数受众误判自我需求,并且认知缺乏客观性,为满足自我消费需求而失去独立性和稳定性。
(二)受众群体非理性消费
多数情况下,KOL营销间接影响受众群体,即凭借第三人效应传播广告信息,进而影响受众消费思想及消费行为。从受众角度来看,部分受众认为身边活跃者的表现会起到较强的带动作用,当活跃者代言广告商品时,往往会掀起消费热潮。这是因为受影响的受众希望能够与时俱进,并以追随式消费的方式走进活跃者的圈层,显得合群化,避免自己被孤立。从某种程度上来看,社交圈与消费关系互相影响。每年“618”、狂暑季、“双十一”等购物节的到来,大部分受众在第三人效应影响下参与消费,实则所购买的商品并不一定是必需品或者心仪已久的商品,这种情况下仍会引起消费热潮。
(三)审美趣味性相对较低
广告传播的载体最初为报纸、电视,由于广告信息传播渠道较少,电视成为生活审美传播的有力载体,在很长一段时间内引导受众的审美理念。广告信息传播渠道的拓展,意味着审美标准多样化,出现日常审美向审美日常的转换,一旦KOL营销过度关注经济效益,不同程度上忽略审美引导,那么受众的审美评判标准整体下降,极易出现审美疲劳。现今,一些网络平台以吃播、带货、恶搞等方式博取受众关注,整体上拉低了审美趣味性,并且还会出现流量造假现象,对可塑性较强的青少年带来负面影响。
五、新媒体传播视域下KOL营销环节广告传播新形态
(一)生活化
新媒体时代到来前,竞争活动集中于领地获取。当物质领地竞争空间缩小后,人们转移竞争目标到广告上来,即凭借广告形式传播商品信息,以此赢得消费者关注,并为消费行为提供推动力。对于广告企业来说,要想赢得消费者信任,应保证广告商品信息的真实性,减少实物与广告商品间的出入,真正满足受众需求。当前,新媒体技术动态创新,使KOL社会化营销深入人们的生活,从购物、娱乐、通信等方面体现。最为关键的是,即便受众业余时间有限,仍能利用碎片时间,实现商品浏览、商品线上选购。尤其是直播形式的出现,主播通过开通带货专场进行销量冲刺,用户能够在直播间下单,也可以在后台下单。除此之外,智能手机基本上人手必备,手机中微信、淘宝、京东等APP支持随时随地购物,受众能够主动参与到KOL营销传播活动,做主动营销者、传播者、购买者。
(二)数据化
以往媒体广告的传播流程繁杂,既要组织市场调查活动,又要在品牌塑造、产品功能丰富等方面下足功夫,待基本工作就绪后,方可确定目标消费者。然而消费者群体细分环节,主要从年龄、职业、收入、心理需求等方面入手,据此预测消费者购买行为。最终针对消费者群体特征、品牌特征一一匹配,为广告投放指明方向。由此可见,传统媒体广告的时间成本较高,需要营销人员做好时间规划,调整广告传播流程。当新媒体传播时代到来后,KOL营销人员借助大数据挖掘技术分析消费者需求,这不仅省去了市场调查环节,而且还能精准定位需求,使消费者群体划分工作规范化、合理化推进。从某种程度上来看,与消费者相关的数据行为能够反映出消费者购买需求,并影响KOL营销方向,对此,要灵活运用新媒体信息技术分析多元化广告传播受众,精准定位目标消费群,顺利完成信息提取、传播、交流、再创造等任务。随着大数据技术与新媒体传播的深度融合,KOL营销传播模式的利用率相应提高,进而为消费者提供优质服务。
(三)广泛化
传统媒体广告信息传递的过程中,基于媒介平台进行信息传播,考虑到媒介平台内存量较小,再加上传统媒体影响力较弱,所以广告传播效果与预期要求存在差距。不仅如此,传统媒体信息反馈时效性较差,广告信息规模较小,难以更好地满足受众需求。新媒体时代悄然而至,KOL营销模式在这一时代背景下能够广泛传播广告信息,尽可能满足受众多元化需求,并实现媒体与受众的良性互动,真正达到信息传播、信息交流的目的。最为关键的是,KOL营销无时空限制,这一营销模式能够与受众生活紧密结合,进而扩大广告信息传播范围。KOL从个体角度来看,凭借与受众间的亲近度来吸引受众注意力,既要具备丰富的营销经验,又要强化敬业精神、职业道德精神,能充分借助KOL营销力量强化影响力。从营销内容来看,带货主播设计独特的营销用语,形成别样的营销风格,从而增强消费者的印象,调动消费者购买欲。当KOL知名度、影响力增强后,广告企业会与社交平台合作,并与传统平台联手,以此扩大广告传播影响力,增加产品销量。
六、KOL的未来发展趋势
(一)拓宽全媒体渠道,
提升购买推动力
在众多案例效果中可以看出,在社媒传播中,视频直播模式存在极高的优势。在类型方面,从最开始的图文KOL,逐渐发展成漫画KOL,又发展出自创IP的KOL,直至当前发展态势尤为迅速的短视频KOL以及直播KOL等;在投放方式方面,从以往的单数量、单种类KOL投放,逐渐发展成整合形式、顺序、数量以及种类的KOL系统投放方式。
(二)KOL平台具备明显的垂直化趋势
基于实际而言,KOL的公众影响力极强,因此,其自身具备催生“影响力经济”的能力。
在垂直化社交影响下,会进一步提升KOL的影响力,KOL一方面能够生产深度以及带有人格化的PGC(专业生产内容)以及UGC(用户生产内容)内容;另一方面还能够在社交平台中与粉丝互动,增加受众黏性的同时建立基于认同的情感纽带,最终在一定程度上对粉丝的行为及决策产生影响。在互联网社交不断发展下,KOL自身具备的专业化以及垂直化特征,也会更为明显。
(三)个性更鲜明,曝光更频繁
无论何种KOL,都应彰显出自身个性,确定自身独有风格及标签,树立起鲜明“人设”,进而获得人们的青睐,吸引更多用户关注自身,增加自身曝光率的同时,获得更好的传播效果,这也是KOL未来发展的主要方向。
七、结语
新媒体广告加盟传播是网络信息时代的基本特征,同时也为广告传播新形态衍生提供了条件,其中KOL营销传播具有社会性,能够满足新时期消费者便捷获取信息、享受优质服务等需求。为扩大KOL营销范围,定要探索KOL营销传播的新形态,实现生活化、数据化、广泛化传播目标。这既能结合新媒体技术与KOL广告传播模式,又能推动广告行业持续、稳健发展,为日后广告传播奠定坚实基础。
免责声明:本文来自于网络,如有侵权,请通知我们,我们会立刻予以删除!
相关新闻推荐
- 全新媒体入局,抖音本地生活服务新机遇? 2023-03-02
- 全媒体朋友圈广告加盟投放流程是什么?又有什么优势呢? 2023-02-27
- 餐饮行业如何投放全媒体朋友圈广告加盟 2023-02-23
- 新媒体广告加盟KOL营销传播模式是怎样的呢 2023-02-22
- 如何做新媒体广告加盟投放? 2023-02-21
- 新媒体广告加盟行业的发展对传统广告行业的影响 2023-02-20
- 互联网全媒体广告加盟代理一站式平台 2023-02-17
- 全媒体互联网广告加盟投放策略分享,实现广告效果最大化 2023-02-14
- 广告是怎样投放的?全媒体广告加盟代理具体怎样操作? 2023-02-10
- 互联网时代创业项目,互联网全媒体广告加盟代理投放 2023-02-09